利用 FOMO 营销提升销量的 9 种方法

事实上，FOMO（ 害怕错过） 可以以多种不同的方式加以利用。例如在销售中，FOMO 可用于让潜在客户感到如果没有你的产品，他们可能会落后于竞争对手。

然后是 社交 FOMO。 我们解同龄人的生活。这可能是一些平凡的事情，比如我们的朋友在 Instagram 上吃的早餐。关键是，我们看到了其他人生活中的亮点，感觉自己错过了他们所有的乐趣。

但 FOMO 并不只是对 Instagram 的嫉妒。

什么是 FOMO 营销
FOMO 营销是指让您的受众感觉自己错过了什么的任何营销方式。由于这是我们所有人都有的恐惧，因此它会让潜在客户更有可能采取行动。

我们是社会动物，所以我们永远不想落后于最新潮流。对于那些将你标记为某个群体一部分的潮流，尤其如此。社交 FOMO 利用了这一事实。

比以往任何时候都更多地了

然后我们有 营销 FOMO。

营销 FOMO 与获取您所需的产品或服务关系更大。正如我们所看到的，企业使用提术来创造营销 FOMO。

超过 50% 的人承认，他们曾因 FOMO 而购物。对于千禧一代来说，这一数字上升到近 70%，他们在社交媒体上花费的时间比他们的父母多得多。

因此，你会看到大多数大品牌都以某种方式使用 FOMO。

理论讲得够多了。让我们来看看九种具体的 FOMO 营销技巧，你可以从今天开始使用这些技巧来提高你的销量。

另请阅读： 5 种行之有效的方法，让销售线索更快地进入销售漏斗

1. 利用社交认同来产生 FOMO
与其他任何营销技巧相比， 社交认同 更依赖于 FOMO。虽然社交认同有多种形式，但最好的工具会为您提供多种选择。其中包括实时显示销售情况，或显示某款产品的浏览者数量。

这篇简洁的评论文章有效地展 按行业划分的特定数据库 示了针对不同业务的特定数据库的价值。希望提高研究和运营效率的专业人士可以从对每个数据库的独特特征和应用的细分中获得有用的见解。对于所有有兴趣利用数据驱动决策的人来说，这是一本必读之书，因为它的系统方法保证了清晰度。

供特别优惠或限制产品访问等技

通过强调产品的受欢迎程度，这可以吸引客户的 FOMO。当潜在客户看到销售量激增时，他们更倾向于自己购买。这与繁忙餐厅外的长队效果相同。

UseProof 是一款中产生这种繁忙餐厅效果的工具。它允许您显示包含个人或批量销售的弹出窗口，只需几分钟的设置时间。

看看 LawnStarter 如何使用这个工具来构建 FOMO，证明 FOMO 营销不仅适用于冒险旅行或极限运动品牌。

另请阅读：掌握餐厅营销策略以获得成功

2. 强调错失的机会
如果有一种万无一失的方法可以培养 FOMO，那就是强调错失的机会。想想看，如果客户曾经感受到过错失良机的痛苦，他们会更加努力地避免下一次这种情况。您甚至可以在下次产品上市时通过电子邮件通知他们。

当然，如果您计划将来再次提供您的产品或优惠，这种策略会最有效。这可能包括进一步的短期生产，或为您的活动第二次发行门票。

没有人比格拉斯顿伯里做得更好。

可以在您的电子商务商店

每年，数以万计票在演出宣布之前几分钟内就销售一空。人们登录预订平台时很清楚自己可能会错过演出。

然后，音乐节将提供第二轮门票，以处理已退还的门票。音乐节观众知道自己已经错过了一次，这给了他们额外的动力，让他们愿意在第二轮中再试一次。

阅读更多： 利用稀缺营销推动更多销售的指南

3. 让您的报价具有时效性
最常见的 FOMO 营销技巧之一是让优惠具有时效性。即您创建限时优惠，鼓励客户在价格回升之前承诺购买。

您的电子邮箱里可能已经充满了这些优惠，不过这里仅举一个例子。

此类闪购活动 非常受欢迎，而且是利用“错失恐惧症”的简单方法。大多数人都非常在意价格，因此这种信息传递方式可以激发我们对支付超出承受能力的恐惧。

最好的事情是，您的优惠不必太具有时效性。也就是说，您可以将其描述为一生一次的优惠，但您仍可以在一年内多次提供非常类似的折扣。

的格拉斯顿伯里音乐节门

实际上，我可能每个月都会收到几次同样的电子邮件。

4.通过限制销售数量来创造FOMO
利用 FOMO 营销的一个相关方法是限制销售数量。典型的例子是推出短期特价产品或折扣。SkillShare 在与 YouTube 用户合作时以这种方式利用 FOMO。

想想有多少次你被告知，前 100 位使用折扣码注册的人将免费获得两个月的 SkillShare。

但是，限制销售数量的经典示例更容易实现。您需要做的就是在产品页面上显示库存水平。您经常会在亚马逊上看到这种情况。

有点复古，但你 HN 列表 会注意到这个 iPod Classic 列表上只剩下 10 台。像这样显示有限的库存水平可以激励人们购买，因为他们担心将来无法获得该产品。

强调客户立即购买可以节

如果您的库存不限量，您可以使用相同的技巧，但要稍微含糊一点。只需在您的产品列表中添加 “售完即止” 即可产生类似但不那么紧迫的 FOMO 效果。

5.利用FOMO来强调成本节约
再次强调，通过省的钱，很容易利用客户对错过便宜货的自然恐惧。这可以定决心，让他们转变购买。

一些品牌将此作为其信息传递的核心。看看 AppSumo，他们提供软件包的独家折扣。他们的全部 USP 就是为您省钱。

谁能反驳这样的信息呢？

这种策略在销售漏斗末端使用时也很有效。特别是在 退出意图弹出窗口中强调立即购买可节省的费用，效果很好。缺点是您必须提供额外的折扣才能完成这些销售。

这种方法之所以有效，是因为在这种情况下犹豫不决的买家很可能计划 在某个时候购买。你需要做的就是说服他们现在购买更好，否则他们会毫无理由地花更多的钱。

用来让犹豫不决的买家下

另请阅读：全渠道营销：推动业务增长的综合方法

6. 添加限时奖励
利用 FOMO 营销提供限时奖励。这就像限时折扣一样，只不过您提供的是赠品而不是折扣。这可以是限量早期购买，也可以是在固定时间范围内。

高销量的另一种绝佳方式是提

您会发现，联盟营销领 农民发现钻戒。当他把它拿给妻子看时，她说：“我想离婚” 域中经常会用到这种做法 。优惠中添加了奖金，以帮助说服潜在客户转化为购买。Warrior Forum 和 JV Zoo 等网站上的优惠中经常会出现这种做法。以下是软件优惠的一个例子。