Google Ads“Auction Insights”报告：它为何重要以及如何使用它

您的广告系列一直运行稳定，您没有做出任何更改，但某一时刻，您的每次点击费用和每日费用急剧增加，反之亦然。这种情况经常发生，因为 Google Ads 广告按照竞价程序运作。因此，要了解发生这种情况的原因，您需要“竞价洞察”报告。Ringostat 的 PPC 专家 Diana Pavlova告诉我们在哪里查看报告、如何理解主要指标以及如何使用数据来改进您的广告系列。

拍卖如何进行 “Auction Insights”，这是一份什么报告？

报告适用于哪些广告系列
1. 对于搜索广告系列
2. 用于销售活动
3. 对于效果最大化广告系列
报告主要指标
如何使用“Auction Insights”报告来改善你的广告活动
了解你的竞争对手
优化预算和费率
定位优化
结论
拍卖如何进行？
在我们开始报告之前，我想提醒大家广告系统中拍卖的原理。

竞价是系统决定哪些广告显示在搜索结果中、显示在哪些页面上、以什么顺序显示以及是否显示这些广告的过程。竞价受以下五个主要因素影响：

您的出价 广告质量

预测物体和其他广告格式的影响；
广告评级；
广告内容。
用户在 Google 上提出的每个搜索查询都是展示相关广告的机会。搜索页面上有 7 个广告位：顶部 4 个，底部 3 个。为了将这些广告位分配给广告客户，系统会实时分析每个广告。也就是说，每次您的广告进行竞价时，它都会与竞争对手的广告竞争。

“Auction Insights”报告将帮助您了解您与其他广告商相比的当前位置，并提高您的广告效果。

“Auction Insights”，这是一份什么报告？
“竞价洞察”是一份报告，显示您的广告与参与相同竞价的竞争对手相比的效果。此报告为您提供重要的分析信息，可帮助您更有效地设置出价和分配广告系列预算。

报告适用于哪些广告系列
拍卖洞察报告适用于：

通过战略性地利用 WhatsApp，企业可以有效地满足客户需求 阿尔及利亚细胞数据​ 作为全球顶级通信平台之一，WhatsApp 提供了一种与潜在客户无缝互动的方式。它在各个领域的广泛使用凸显了其重要性，尽管寻找替代的业务扩展工具可能很困难。在当前的数字环境中，很少有选择可以与 WhatsApp 作为通信资源的有效性相媲美。感谢您与我们公司的持续合作

搜索活动  根据搜索网络数据生成的定期交易活动

效率最高的广告系列 — Performance Max，您可以阅读有关它的文章。
在搜索广告系列中，不仅可以在广告系列级别查看拍卖统计数据，还可以在广告组和关键字级别查看。对于购物广告系列，可以按广告系列和广告组查看。对于效果最佳的广告系列，可以按广告系列查看。

此报告仅适用于搜索网络上展示份额超过 10% 的广告系列。只有当已记录足够数量的用户操作时，才能访问广告组和关键字的报告。也就是说，展示份额必须至少为 10%。

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1. 对于搜索广告系列
要查看广告系列报告，请点击您帐户中的所需广告系列，然后选择“广告组”部分中的“竞价统计数据”。

拍卖洞察，广告组
要查看一组广告的统计数据，请点击所需的组并选择“关键词”部分中的“拍卖洞察”。

拍卖见解、关键词
要查看相应部分的关键词统计信息，请选中所需关键词旁边的框，然后单击“拍卖洞察”。

拍卖洞察，搜索网络的关键字
您将在这里看到特定关键字的数据。

拍卖洞察，特定关键词的数据
2. 用于销售活动
要查看广告系列报告，请点击您帐户中的所需广告系列，然后选择“广告组部分”中的“拍卖洞察”。

拍卖洞察，销售活动报告
您需要点击同一页面上的过滤器来查看广告组的统计信息。之后，选择所需的广告组并点击“应用”。

拍卖洞察、销售活动
3. 对于效果最大化广告系列
要查看活动报告，请单击您帐户中的所需活动，然后在“统计信息”部分中选择“拍卖洞察”。

拍卖洞察，Performans Max 活动报告 展示份额

此指标是将实际展示次数与潜在展示次数（即总可用展示次数）进行比较。例如，如果您的广告被浏览了 1000 次，并且有 10,000 次可用展示，则您的份额为 10%。
交叉率。此指标显示您的竞争对手的广告与您的广告同时展示的频率。例如，如果指标为 20%，则您的广告每展示十次，您的竞争对手的广告就会展示两次。
获胜百分比。这显示您的广告领先于竞争对手的频率。
排名靠前的系数：仅适用于搜索广告系列。此指标显示您的竞争对手的广告出现在您们同时获得展示次数的排名靠前的位置的频率。
搜索结果上方展示频率：仅适用于搜索广告系列。在这里，您可以了解您的广告或竞争对手的广告（取决于您正在查看的哪一行）出现在付费搜索排名顶部的频率。
首位展示份额：仅适用于搜索广告系列。此指标显示您的广告或竞争对手的广告（取决于您正在查看的行）作为首条广告显示在页面顶部的频率。
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如何使用“Auction Insights”报告来改善你的广告活动
了解你的竞争对手
首先，这份报告很有用 如何向您的网站添加点击通话 HTML 按钮（+ 实用替代方案） 因为它向你展示了你的竞争对手的活动。你可以识别你的主要竞争对手并对他们进行研究。例如，分析他们的广告、USP、网站、定价等。并将这些数据用于你自己的推广。

通常，此报告会帮助您找到由于某种原因而不知道的新竞争对手。例如，如果他们刚刚开始自我推销。

您还将了解哪些竞争对手对您的品牌最“激进”。这将有助于您的推广。

优化预算和费率
许多广告主都想知道竞争对手在广告上花了多少钱。你不会知道确切的数字，但“Auction Insights”报告可以给你一个大概的了解。

注意“展示份额”这一重要指标。这是搜索引擎上获得的展示次数除以您预计可以获得的展示次数。

例如，搜索查询“虚拟 PBX”昨天被搜索了 100 次，而有关它的广告针对此查询显示了 30 次。因此搜索网络中的展示份额将为 30%。这只是一个有条件的示例，因为系统在计算时会考虑一些其他因素。

这个数字越高，你的广告被纳入竞价的次数就越多，你购买的流量就越多。这直接影响到广告活动。因为如果没有足够的流量和转化来进行优化，广告活动就无法有效发挥作用。

如果您的广告系列没有数据，因为搜索引擎上的展示份额低于 10%，则表明您的出价太低和/或您的支出不够。

Auction Insights，数据不可用，搜索网络中的展示份额不到 10%
您的竞争对手在广告上花费更多。因此，您需要增加预算和费率。同样的报告也有助于了解您需要花多少钱来做这件事。

通常，专家会在启动广告活动之前制定一份媒体计划，其中显示可能的请求数量、每次点击费用、点击率和所需预算。但媒体计划通常都是近似的，或者根本不存在。这就是“拍卖洞察”报告派上用场的地方。“展示次数份额”指标上的数据每天更新。因此，您可以分析搜索中有多少百分比是由某些费用组成的。

可以通过分别查看每天的报告来手动完成此操作

拍卖洞察，每日数据
或者，您可以在图表上显示搜索引 bjb目录 擎网络上的费用和展示份额。您可以看到展示份额如何随着费用的增加而增长：

Auction Insights，成本与展示份额比率图表
分析完这些数据后，你就会明白要获得一定比例的展示次数需要花费多少成本。

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定位优化
该报告对于优化 Performance Max 广告系列非常有用。除上述内容外，它还可以帮助您了解广告系列是否经过正确训练以及是否向目标受众展示。

您无法在 Performance Max 中设置定位关键字。系统会根据您在设置组时添加的受众和对象的信号来选择要展示广告的搜索查询。您需要的数据再次可在“Auction Insights”部分中找到：

竞价洞察、效果最大化广告系列的分析和优化
如果您发现竞争对手中的广告客户与您的主题不太相关，则您的广告系列可能是基于错误信号进行优化的。值得检查受众的信号，分析您的广告、横幅和视频并进行优化。

确保人们正确理解您的广告并且不会误导任何人了解您的产品或服务也是一个好主意。为此，与从未成为客户的人的对话录音是一个非常方便的工具。这种录音是通过虚拟电话制作的。

听听人们问了什么以及他们说了什么，例如：“我从你的广告中了解到，你卖的是 A，但结果你卖的是

这将帮助你优化你的广告文案，优化你的定位，并更改你的横幅

同样，它对搜索广告系列也很有用。如果你看到接近目标的竞争对手甚至非目标竞争对手，你应该重新考虑：

您的关键词；
它们的相关性类型；
显示这些内容的搜索查询。
也许您正在使用应该停止的非针对性关键词。或者广泛匹配可能会带来非针对性的查询，这些查询应该添加到否定关键词中。或者如果有很多这样的查询，最好将关键词切换为词组匹配。

结论
“拍卖洞察”报告将显示您相对于竞争对手的当前位置，并帮助您提高自身广告的效果。
报告可从以下网站获取：
对于搜索广告系列：在广告系列、广告组和关键字级别；
常规购物活动：在公司和广告组层面；
效果最大化广告系列：在广告系列层面。
报告数据将有助于您更好地了解竞争对手，并根据其他广告商的促销策略改进自己的广告。
如果报告为空，您会立即意识到您应该提高出价并增加推广预算，因为您的广告展示份额低于 10%。这意味着您的竞争对手的支出要多得多。该报告将帮助您了解需要增加多少出价和/或预算。
该报告将帮助您了解 Performance Max 广告系列是否正确学习，您的广告是否被目标受众看到。以及您是否在搜索广告系列中使用了正确的关键字。