这也使受访者能够获得必要的数

据或从他们的队友那里收集反馈和故事，以便与您分享。 5. 面试时要个性化、人性化 “痛苦、梦想、修复”方法：如何撰写有效的案例研究（+示例） 埃文警告说，在面试过程中不要简单地浏览问题清单。 他解释说，准备好的面试问题有助于为面试提供一个结构——它们不是你需要遵守的脚本。但如果受访者提到一些有趣或令人困惑的事情，请毫不犹豫地要求他们分享更多或澄清。 尝试梳理出答案背后的故事。“为什么”和“如何”问题对此特别有用。您也可以直接询问示例和轶事。 例如，如果客户说该产品可以帮助他们生成销售报告，您可以问： 为什么产品生成销售报告很重要？ 该产品生成销售报告的方法与您以前的方法有何不同？ 这对你有什么好处？ 您能否分享产品生成的销售报告示例以及您如何使用这些报告？ “不要回避表达个性……我认为真实的声音会让一切变得不同，”埃文说。

因此面对面访谈是理想的

选择。但如果不可能或不可行亲自见面，那么最好的办法就是进行视频通话。 6.了解具体、确凿的事实 由于案例研究是为了展示和证明您可以解决问题，因此请让受访者提供具体的结果。 例如，在一项以点对点市场 Airfrov 为主题的案例研究中，受访者分享了以下内容： “以前，如果我想进行促销，我需要三个小时才能看到数据。[使用]整体性，我需要[不到]10分钟来查看和提取数据。” “公司大约 90% 的营销人员现在定期 日本 WhatsApp 号码列表 使用数据来制定营销决策。” “痛苦、梦想、修复”方法：如何撰写有效的案例研究（+示例） 当你将这些确凿的证据与你在采访中得到的具体例子和轶事结合起来时，你就可以更有力地证明为什么你的产品是解决方案。

您可以分享定量和定性的事实

以支持您提出的弥合“痛苦”和“梦想”的“解决方案”。 7. 给名字加上头像 “痛苦、梦想、修复”方法：如何撰写有效的案例研究（+示例）来自物流公司 Floship 的整体案例研究 如果受访者愿意，可以要求他们提供照片。通过展示产品用户的 AERO 领先 照片，Holistics 使案例研究变得人性化。 友善的面孔使特色客户更容易产生共鸣。它让人们明白，使用该产品的不是一个抽象的实体，而是有实际问题的真实的人。 8.分享，分享，分享 如果没有人阅读，一段内容有什么用？ 不要只是让你的案例研究放在你的网站上，收集虚拟的蜘蛛网。在社交媒体上分享并标记您推荐的客户。如果您有时事通讯，您甚至可以通过时事通讯分发它。