制定有效的 B2B 营销计划

强有力的营销策略的要素 在我们多年来的工作中，我们制定了许多营销计划并继承了数十个。大多数都涉及战略营销计划的相同基本组成部分： 市场研究：行业趋势、模式或季节性等。 产品：客户要求、初次购买等。 定价：价格敏感性、感知、客户购买能力 目标市场：最适合的行业和公司概况，包括公司规模、决策者头衔等。 竞争分析：品牌、价值主张、特点优势、竞争对手的优势 市场定位：与竞争对手相比，您的产品为决策者和公司提供的独特价值主张 品牌：您的公司今天如何被认知、潜在客户的认可 预算：计划总支出和活动组合 指标：衡量营销计划有效性的能力 克服高科技产业的挑战 虽然有很多资源可以帮助您了解营销计划中应包含的内容，但重要的是还要考虑我们所服务的行业当前面临的真正挑战。

市场规模 市场研究的一个关键部分是市场规模

对于进入利基市场的高度针对性的技术，市场规模等数据根本不存在。例如，光学和光子学行业缺乏 NAICS 代码。市场规模和预测并不是一件简单的事情。您必须以其他方 安徽手机号码表 式抽查您的假设。例如，一家公司希望吸引销售给美国光学抛光公司的创新材料的入境线索。LinkedIn搜索对于决策者和公司类型，产生了 300 个名字，这需要更直接的方法。对于此类利基产品，请考虑从 Hoovers、Data.com 或 LinkedIn 进行统计。尽管由于推销电话无效且数据质量通常较差而购买联系人列表几乎没有意义，但它可以让您快速了解市场规模。 市场定位 产品定位是指确定产品的独特价值主张，并且它应该因市场而异。如果您的定位是未来状态，即“说出来并实现它”，那也没关系。

我们喜欢考虑三年的定位联邦快递就是

典型的例子——多年来，他们的环境和竞争发生了巨大的变化。 发射 采用 到期 竞赛 美国邮政局 空运、快递、DHL、UPS等 电子邮件 差异点 隔夜送达 可靠性 追踪 奇偶点 船运 隔夜运送 文件交付 检查客户如何看待您当前的品牌，确定他们看重什么，并确定您需要在业务中进行哪些改变。这很少 AERO 领先 只是营销——从报价体验到售后客户服务和维护，您可以通过每个接触点创造或减少客户价值。 客户角色 人物角色在定位过程中经常被忽视。您的客户角色不仅仅是您销售产品的公司类型，更是做出决策的买家的化身。他们的教育背景、个性、情绪触发因素、他们如何寻求信息、他们为何做出改变、他们在哪里消费和储蓄、他们在网上闲逛的地方——所有这些都会影响您与理想客户的互动和服务方式。 指标 营销不仅仅是“软弱”的应该做的事情。最终应该以它给银行带来的利润多少来衡量。