上网行为 开发基于在线行为

您可以为理想买家角色的特定属性分配值，例如位置、状态、年龄、职位或性别。着陆页应提示访问者提供此类数据。 公司在领先评分中依赖公司统计数据。这些信息包括公司规模、收入、位置和行业。您还需要有关访客在公司中的职位或职务的详细信息。在领先分数中，高级经理比普通员工获得更高的分数。 如果人口统计或公司统计数据不符合您的潜在客户资料，您可以减分。例如，如果您希望在本地销售您的产品或服务，则您所在地理位置以外的潜在客户可能会获得负分。

购买意向 潜在客户与

您的网站和数字平台的互动揭示了他们的 最新邮件数据库 购买意向。例如，潜在客户可能会观看产品演示或询问产品在他们所在位置的可用性。您可以得出结论，潜在客户有意从您的企业购买。 购买意向的其他指示包括阅读有关您的产品的博客文章和有关您的品牌的评论。使用购买意向数据对线索进行评分可帮助您及早接触到具有高转化率的潜在客户。的评分系统需要对过去的趋势进行评估。预测评分使流程更快、更准确。考虑以前的潜在客户如何成为客户。他们首先访问了哪些页面？他们接受了哪些 ？ 如果您的客户首先访问高价值页面或表单，请为此类操作分配更高的线索分数。例如，注册产品演示的访问者比快速关闭页面的访问者获得更高的领先分数。

具有多个页面浏览量的访

问者也应该获得更高的积分。 一些在线行为会导致负分。例如，您可以从长时间停止下载您的产品或访问您的网站的访问者中扣除积分。 电子邮件参与 许多公司依靠电子邮件营销来培养 航空导联 和转化潜在客户。在您的着陆页上选择加入是潜在客户对您的品牌感兴趣的积极信号。但是，您无法确定购买意愿是否高。 向他们发送电子邮件后，您可以通过点击率和打开率进一步分析您的潜在客户。您的团队还应该考虑电子邮件收件人是否对教育信息或促销感兴趣。您应该相应地调整您的外展活动和信息。 您的潜在客户评分模型可以为打开所有或大部分电子邮件（尤其是产品演示）的收件人分配更多分数。