所有这些利益相关者都被称为其采购中

在大多数情况下公司内部至少有几个人做出购买决定。他们每个人都可以有不同的观点而每个潜在公司的心。因此采用个性化方法交易完成的可能性更高因为销售报价中可能涵盖更多个人观点。此外从多个角度证明您的产品将为客户带来价值可能不仅会带来次性销售而且会带来长期的业务关系。跟踪每个帐户的工作和结果您还可以轻松了解是否需要确定优先级如果需要谁应该排在第位。遵循定数量的客户的清晰路径而不是在无法理解它们对您的业务的重要性的情况下追逐数百万个潜在客户将为您节省大量资源。

的另个优势是其可衡量性因为由

于关注范围窄和高度个性化结果很容易跟踪。更容易理解哪些资源指向每个目标帐户从而在必要时进行简单 阿曼电话号码表 的进步优化。基于账户的营销指标与传统营销指标在两个主要方面有所不同他们专注于长期的业务关系而不是眼前的收入。与相比通常意味着更长的销售周期和可观的交易量。它们是关于质量而不是数量。不是专注于广泛的新线索而是涉及较少数量的潜在客户将信息传递给目标公司内的合适人员。

根据有五种主要类型的指标分为覆

盖率意识参与度影响力和影响力认为您拥有的有关帐户的信息应该尽可能详尽无遗。它应该包含您可能需要的所有让您 AERO 领先 数据数据以高度个性化您提供的所有内容以达到目标的关键人群。此外它还涉及使用激光定向自定义内容为帐户提供保险的程度。知名度反映了贵公司在潜在客户中的受欢迎程度。您可以通过跟踪分配给目标帐户的流量份额电子邮件打开率活动出席率和其他特定于您的特定业务活动类型的指标来进行跟踪。