旦您的 CRM 可以访问这些数据

存储信息并与您的 CRM 平台共享信息。 ，您就可以创建理想的客户档案 (ICP)。 尽管这些配置文件是虚构的，但您可以根据真实的客户数据构建它们，然后使用它们来定位具有最佳转化机会的类似潜在客户。 此外，KPI 是许多入站营销策略的基础，因此创建它们至关重要。 有效的 KPI 可以降低客户获取成本和客户流失，同时帮助您瞄准最能为您服务的客户。 理想的客户档案应包括人口统计信息——例如年龄性别和收入。 心理信息例如目标、痛苦和价值观。 地理信息例如城市、地区和国家。 行为信息例如内容参与度、购买历史和产品使用情况。

使用 CRM 数据来确定潜在客户（然

后优化对外营销） 您不必在入站营销和出站营销之  法国电话号码表   间做出选择。 相反结合这两种策略以获得更好的结果。 获得理想客户的资料后，您可以使用它们对入站线索进行排名和限定以提高销售额。 使用此策略您的销售团队可以专注于更高质量的潜在客户因为他们最有可能转化。 与您的 KPI 类似，您可以根据以下条件确定潜在客户的资格 与网站的交互（打开电子邮件、下载内容和查看页面） 登记表的答复 人口统计 盈利潜力 收入 通过正确使用此策略您应该会看到更快的销售周期更高的转化率以及更有积极性的销售团队。 细分您的受众并为每个细分设计内容营销策略。

 细分是一种强大的工具可以增加个性

化并确保潜在客户只收到相关信息。 您可以根据您认为相关的任何特征对客户进行细分。 例如您可以按年龄、职业、行业、行为等单一特征对它们进行分类，或将它们组合起来。 与 KPI 一样，细分允许您使用与他们的偏好高度相关的个性化内容来定位特定的潜在群体。 例如如果

您想分享以假期为中心的内容，则需要按位置对航空领导者线索进行细分。 否则您可能会发现自己与法国以外的人分享 7 月 14 日的内容，这不会引起共鸣。 根据职位对潜在客户进行细分是提高参与度的另一种方法。 例如如果您销售的是营销软件则可以针对经理提供有关该软件取得的成果的内容。 同时，您可以针对营销人员提供有关该软件如何使他们的工作更轻松的内容。