针对 世代的营销您需要了解的内容 

最近受Big Lot邀请参加与 Z 世代专家炉边谈话。至少可以说，这两个人令人印象深刻。两人都是 20 岁，曾咨询过 NFL、强生、DSW 和 Chipotle 等品牌，了解如何调整自己的业务和营销策略以适应这一代人的独特特征。 Z 世代（出生 年之间）是第一代数字原生代，其技术可供大众使用，因此您可以预期这一代人会痴迷于数字化的一切。但是，你会感到惊讶。人们存在很多误解，而且 Z 世代占美国总人口的 32%，营销人员需要调整策略以瞄准如此庞大的购买力。 Z世代营销 由于 Z 世代的特征与千禧一代有很大不同，以下是我们在聊天中了解到的一些有趣的花絮： 他们的决定性事件是 2008 年的经济衰退，这使得这一代人成为财政上最保守、最具创业精神的一代人。

 世代实际上更喜欢面对面的交

因此他们也看重真实性。 尽管亚马逊蓬勃发展，但 Z 世代更喜欢在实体店购物 和朋友一起出去玩意味着和一群朋友一起“买食物”，前往当地的 Target 并四处走走，买零食并购物。他们想要这种体验。 他们把钱花在食物和体验上，这就是为什么像塔吉特这 荷兰电话号码列表 样的地方是首选，而亚马逊则较少使用。 他们喜欢精心策划的、复古的、复古的物品。 他们成长在一个多元化受到赞扬、技术全球化的时代。 另一方面，欺凌现象很严重，因此他们转向全球寻求接受和支持。 视频是他们选择的媒体，比如 TikTok 和 YouTube。 因此，仅影响他人（朋友、影响者）而不是品牌。 说了这么多，并对下一代有了更深入的了解——企业和营销人员将何去何从？ 作为一个品牌，当他们根本不听品牌声音时，你如何与这种巨大的购买力建立联系？ 答案是影响者营销。康纳和麦迪逊在炉边聊天中经常使用“影响者”这个词。

如果您计划向代进行营销则需要将营销资

金转移到向有影响力的人支付（例如 5 万美元），以随意推广您的品牌。更多地考虑拉式营销而不是推式营销。 那看起来像什么？ 康纳被要求与 Sprint 协商，向 Z 世代宣传他们新的无限蜂窝数据计划。他建议花钱请一些有影响力的人出去制作“无限生活”的视频，只是问“你  AERO 领先  如何无限生活？” 虽然这似乎与他们的数据和家庭计划没有直接联系，但 Z 世代观众会将“无限生活”与享受乐趣和创造体验联系在一起，因此大型企业传播公司 Sprint 将其作为他们获得这种体验的一种方式。 您可能会想，“您希望我的公司董事会如何批准向一名青少年支付 5 万美元？” 好吧，影响者的忠诚度远远超过了品牌忠诚度。这意味着他们的声音的价值是您品牌的电视广告或直邮优惠券的十倍。。