您的营销策略是否基于黄

在电影《勇者无敌》中，西奥多·乔德森 (Theodore Joadson) 是一名辩护律师，代表非法购买的奴隶，他们在从非洲前往古巴的船上引起暴动，被指控叛变和谋杀。公众舆论反对被绑架的奴隶，因此乔德森向年长的约翰·昆西·亚当斯 (John Quincy Adams) 寻求帮助。亚当斯问乔德森：“他们的故事是什么？”乔德森开始告诉亚当斯，这群人来自西非，亚当斯打断了他的话，说：“不……他们的故事是什么？你知道他们是什么，但你不知道——据我所知，你根本没有费心去发现——他们是谁。”

宣传你的故事，而不是你的产品

大多数网站都告诉访问者他们在做什么，却忽略了最有趣的部分：他们为什么要这样做？他们的故事是什么？你知道亚马逊和谷歌在做什么，但你知道他们为什么这么做吗？不是为了赚钱。这是他们做这些事情的原因。

如果您拥有一家企业，您的网站会如何介绍您的公司？您是向访客提供您销售的产品和提供的服务的详细清单，还是用引人入胜的叙述 一个好故事来吸引访客？

什么是黄金圈

2009 年，在普吉特湾举行的TEDx 演讲中，作家、励志演说 国家代码 +256，乌干达电话号码 家和组织顾问西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 告诉了全世界人们可能知道但从未意识到的事情：每个人都喜欢好故事。斯涅克提出了黄金圈的概念，如下所示：黄金圈就像一个目标，企业在与顾客交谈时应该瞄准中间。

• 为什么——贵公司的宗旨或目标是什么？贵公司的信仰是什么？
• 如何——您的公司采取了哪些流程或具体行动来实现“为什么”？
• 什么——你做什么？你的“什么”应该等于你的“为什么”加上你的“如何”。

以“为什么”为起点的营销

作为一家企业，传达您的动机、存在的理由和原因至关重要。许多网站过于专注于销售，无法通过分享激发他们热情的故事来吸引客户建立关系。

大多数网站都有“关于”页面。您的“关于”页面是怎么说的？它是一长串事实，例如您的公司成立的年份、创办人、过去五年的增长率以及公司获得的奖项？您的历史不是您的故事。您的故事从“为什么”开始。您的目的是什么？您的事业是什么？您的信念是什么？

非营利组织“Integrative Touch for Kids”在其网站的“关于”页面上出色地描述了其故事的缘由。

看看大多数公司是如何做广告的。大多数公司会告诉你他们生产什么，然后告诉你他们的产品比竞争对手的产品好在哪里。而对于大多数公司来说，这就是你所知道的全部。

苹果：黄金圈营销策略

西蒙·斯涅克以苹果为例，这家公司通 通过海报设计推广文化：一种创造性的方法 过讲述自己的故事吸引用户，却从不费吹灰之力向用户推销产品。然而，苹果拥有大量忠实的粉丝，并在其销售的所有产品上都取得了非凡的成功：电脑、手机、平板电脑、mp3 播放器和可穿戴技术。苹果的成功源于其故事。

西奈克说：“如果苹果跟其他公司一样，那么他们的营销信息应该是‘我们制造电脑。它们设计精美、使用简单、用户友好。想买一台吗？’大多数营销都是这样进行的。”大多数公司都是从圆圈的外侧开始，然后向内推进，永远无法到达圆圈的中心。

西奈克表示，苹果的做法恰恰相反，苹果传达的信息是：“我们所做的每一件事，都致力于挑战现状。我们主张以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是让我们的产品设计精美、使用简单、用户友好。我们恰好制造了出色的电脑。想买一台吗？”

因为苹果在提到其产品之前就将其故事植入你的脑海，所以你可以在上一句中用“出色的手机”或“出色的平板电脑”代替“出色的电脑”。这其实并不重要，因为你买的不是产品，而是故事。

西奈克认为，目标不是与所有需要你拥有的东西的人做生意；目标是与那些与你有相同信念的人做生意。因此，苹果——一家电脑公司——向与苹果有相同信念的广大受众销售手机、mp3 播放器和手表。

针对边缘脑的营销

西奈克说，这种忠诚可以用生物学术语来解释。他说，人类的大脑分为几个与黄金圈相关的部分。大脑中最新的、智人的部分，即大脑皮层，对应于“什么”层面。大脑皮层负责理性、分析性思维和语言。

大脑中负责感觉、信任和忠诚的部分是边缘系统。这也是大脑中做出决定的部分。它没有语言能力，它对应于黄金圈的“如何”和“为什么”部分。

作为一名营销人员，营销策略 如果你从圆圈外面开始——即“什么”——你可以向客户提供关于产品的所有事实，但你无法超越大脑皮层，到达大脑中负责决策和情感的边缘部分。

然而，如果你从“为什么”开始吸引顾客，你就会立即触动大脑中负责情感和决策的边缘系统。当你的信息深入大脑边缘系统后，你就可以吸引大脑皮层，告诉顾客你在做什么。

当然，关键在于你必须知道你为 美国b2b清单 什么做这些事情，营销策略 这样才能将其传达给其他人。一旦你确定了公司的“为什么”，并能用语言表达出来，你的“为什么”应该会推动你的内容营销。保持一致和真实。不要推销你的产品。清晰简洁地讲述你的故事，记住你不是试图吸引所有人。你是在向那些相信你所相信的人营销。内容营销是发展你的品牌的重要组成部分。

不确定如何在营销中体现“为什么”？我们可以帮您！让我们专业的营销专家团队为您讲述您的故事。立即联系我们。