如何利用元广告获取更高质量的潜在客户

测试多个转换目标

不要只依赖一种转 商城 化路径，例如将人们引导到您的网站填写表格。不同的人喜欢以不同的方式参与和转化。Maurice 建议测试将人们引导到以下位置的广告：

• 您的网站
• 的即时表格
• 一个电话
• 通过 Messenger 或 WhatsApp 聊天

“例如，如果你只做网站表单，你就会错过所有更有可能打电话、聊天或填写即时表单的用户，”莫里斯说。测试多个目的地可以让 Meta 的算法将正确的广告与每个用户的首选转化路径相匹配。

优化合格的潜在客户，而不仅仅是廉价的潜在客户

告诉 Meta 优化您的广告系列 在护理实践中促进好奇心文化 以尽可能降低每条线索的成本是很有诱惑力的。但这通常会导致大量低质量的线索。相反，Maurice 建议在您的网络表单或即时表单中添加限定性问题，例如询问他们的行业、职位或预算。

然后 设置您的元像素事件，仅触发并优化符合您的资格标准的潜在客户。

“现在  的运作方式是，只有当有人说他们是你想要的潜在客户类型时，Facebook 才会进行跟踪、转化和开除，”莫里斯解释道。 你获得的总潜在客户数量可能会减少，但他们更有可能转化为实际销售。

考虑你的商业模式

您使用的转化目标类型和资格标准应与您的业务模式和销售流程保持一致。例如：

• 低考虑购买或预约 电子邮件数据 的本地企业通常可以有效地使用即时表单来捕获大量潜在客户
• 高价值的 B2B 销售人员可能会希望通过网站表单吸引流量，并制定严格的资格标准，以确保潜在客户的质量而非数量

从最适合您业务的方法开始，然后随着时间的推移扩展以测试其他渠道。

底线

从元广告中生成高质量的潜在客户需要为其算法提供正确的输入——多种转化路径、严格的资格标准以及与您的业务目标的一致性。

正如莫里斯所说：“输入好的数据会产生好的数据，输入坏的数据也会产生坏的数据。”