如何向医疗器械公司销售产品

对于光学器件和其他零部件制造商来说，医疗设备代表着一个巨大的机会，特别是对于那些需要从国防部实现收入基础多元化的制造商而言。 美国医疗器械市场近年来增速放缓；预计长率为 6.1%。有多个因素减缓了美国医疗保健行业的增长和创新，包括： 《平价医疗法案》的废除和改革以及选举后的不确定性 迭代产品创新可加快产品上市、减少 FDA 障碍并降低风险 如果您是向医疗设备市场销售产品的 OEM 或合约制造商，并且您的业务计划要求实现两位数的增长，那么您就必须为此展开竞争。 尽管总体增长正在放缓，但麦肯锡展示了光学和光子学方面的一些好消息：依赖成像的医疗设备的接受度和增长。我们合作的许多公司将生产越来越依赖创新光学系统的产品，以减小尺寸和成本，同时提高性能。

麦肯锡医疗成像主张和信息传

递 新进入市场？您对医疗设备的价值主张将与您服务的其他市场有很大不同。这会影响您的关键信息、您使用的图像以及品牌和营销的其他方面。 每个行业都有其“魔咒”，但你必须用真实的数据来支持它们。有效的入站营销计划将吸引潜在客户的注意力，让他们更深入地了解，用数据支持，并激励他们 江西手机号码表 采取行动。把它想象成一个洋葱：允许潜在客户根据需要撤回尽可能多的层。 正确的“吸引力”取决于您的目标客户角色，并且每个公司都会有所不同，但以下是针对医疗器械公司的一些经过验证的营销信息： 降低供应链风险 组件可追溯性 FDA 合规性 重新设计为一次性使用 建立信誉 这个市场的购买决策涉及大量的监管和严格性。这不是在高尔夫球场上做出的决定。期待 ISO 认证要求和审核，并在以下方面进行重大投资： 检验与计量 库存系统 可追溯性。

零件标记数据库和文档 我们合

作过的一些公司在技术内容开发方面取得了成功，例如： 光学公差和设计指南 访客转化为潜在客户的转化率为 41% 得到博客文章的支持，包括“光学设计：智能设计师的五个公差指南”和“现实设计：确保功能性光学元件和系统的四种方法” 解释注塑成型零件故障的原因和预防措施的白皮书 访客转化为潜在客户的转化率为 32% 由博客文章“导致塑料零件失效的原因是什么？”支持 和“注塑模具维护的重要性”，后者仍然是该公司网 AERO 领先 站上访问量最大的页面之一 下载我们的白皮书写作指南，开始创建您自己的技术内容。 如果您想制定销售和营销策略来增加您在医疗设备市场的收入基础，那么您的第一个关键客户的成功至关重要。考虑进行试点测试、STTR 或 SBIR 来建立可信度和可发布的证据点。 有效销售 虽然最有效的销售区域是基于行业专业知识而不是地理位置，但集群有助于最大限度地提高销售旅行的回报。