新兴市场策略无人机市场定位
刚刚从阿纳海姆举行的 SPIE 国防与商业传感 (DCS) 会议回来，并为下个月在达拉斯举行的 XPONENTIAL 大会做准备，我们注意到新兴的无人机市场既带来了真正的希望，也带来了挑战。 SPIE DCS 的光学、光子学和成像参展商与 XPONENTIAL 的元件参展商面临着共同的挑战——在以下方面存在大量未知因素： 无人机采用曲线 值得投资的无人机应用 要求 监管环境 市场分析师预计，未来五年商用无人机销量将翻两番。但光学和光子学等组件有何作用呢？ 迄今为止，高端防御和低端玩具之间似乎不存在中间地带。这一现实正在迅速改变，成像领域似乎存在着可行的市场机会。
尽管市场增长看起来很有希望但问
题仍然存在：哪些应用最适合，以及需要多长时间才能实现批量生产和采用？ 在一场光学和光子行业演讲“热成像无人机的工业影响”中，FLIR 全球分销和销售经理 (UAV) Randall Warnas 探讨了无人机在航空热成像方面的应用，包括： 公共安全 远程消防：成像技术可以让急救人员确定消防策略并安排专用设备，同时限制对地面人员的危险。 执法：等温摄像机用于 K9 训练、发现和识别嫌疑人以及记录情况。 搜索和救援：无人机航空热成像在偏远、崎岖的地形中特别有用，在过去 10 个月内拯救了 38 条生命。 监视：私人保安人员可以设置周界，并在周界被突破时自动部署无人机。为了安全起见，无人机将提前发送视频。 检查 火车和基础设施检查：热成像技术有潜力减少美国每年从火车上被盗的价值 300 亿美元的货物。
电力在公用设施检查中航空成像可
降低攀爬电线杆的风险。工作人员可以使用在电网中工作的自主无人机检查每个组件并报告异常情况。在太阳能应用中，公司可以通过增加检查频率来增加发电量。 石油和天然气：热成像可以检测偏远地区长达数英里的管道的热差。 农业 水管理：无人机可以监测土壤中的水浓度，使农民能够制定密集作物的行动计划，保护水并最大限度地提高产量。 温度跟踪：热成像可用于扫描数英亩的农作物，提供有助于确定需要多少水的温度数据。 随着应用如此广泛，您如何优化您的技术？您的营销工作重点放在哪里？ 我们与一位客户合作，通过与几个关键市场的领导者进行试点测试来确定营销策略。了解大公司较长的购买周期使他们能够建立信誉并吸引关键参与者，同时向二线公司发布试点测试结果和营销。 另一个光子学客户也从技术角度巧妙地保留了多个烙铁，并通过入站营销将营销工作重点放在教育上，帮助公司权衡设计和方法的权衡。
