啤酒与博客本伯顿起通过并购重塑和差异化

裁兼首席执行官 Ben Burton与我们谈论了他的五年战略计划，目标是通过有机增长和并购实现积极增长。收购穆格的实验室服务业务以及最近剥离位于宾夕法尼亚州伊利市的 iuvo 灭菌设施 LINK，将使该公司能够专注于投资扩大测试服务。担任制药业务质量副总裁超过八年。我们很高兴了解他关于收购策略的思考过程——同时考虑文化和品牌影响。 米歇尔：您最近进行了资产剥离，以缩小您的关注范围。对品牌有何影响？ Ben：我们制定了一项总体业务战略，我们称之为年愿景”。这个思维过程涉及将重点放在我们的运营上，以准备和发展业务。剥离伊利最终是确保两个业务部门都有机会投资和发展的最佳机会。年愿景阐述了我们的增长战略思维，其中包括积极的有机增长以及明智的并购。

从最初收购业务到今天的发展

我们制定了以下行动议程： 第一年：稳定 第 2-3 年：扩展 4-5 年：突破 在您的空间内进行收购是您的增长战略的一部分。您如何处理这些收购？ 我们的主要重点是利用有机机会和具有既定信誉的并购来增加能力并横向整合整个产品开发连续体（从研究到发布）。我们的客户群大约 75% 是医疗行业，25% 是制药行业，但我们看到制药行业的增长速度更快。从研发到产品开发，从临床策略到执行，我们的方法保持灵活和响应迅速。 全球复合年增长率为 4-6%，截至 4 月份同比增长 20%，因此我们知道我们所做的决定处于有利位置。我们现在的目标是投资于人才和能力。我们最近增加了一名遗传毒理学家，并正在积极评估扩大我们在当地的足迹的方法，以适应我们的增长和增加的能力。

这些投资对我们来说很重要

归根结底，最重要的是我的团队能够解决问题并为我们服务的人增加价值。 对于启动团队通过并购合作过的许多公司来说，过渡策略决定了成功。您如何看待文化或品牌影响？ 当您遇到并购情况时，您必须就如何打造公司品牌做出决定。我要问自己，品牌在并购过程中的足迹应该是什么样子？我想这取决于什么能带来最大的价值，文化实力和实际品牌形象之间的平衡。 作为领导者，我的工作是与我现有的团队分享我们通过并购引进的新公司和员工的价值。我们最近在制药行业的业务开发部门增加了一个人，他在扩大我们不断变化的品牌的影响力方面做得非常出色。 你的嗅探测试是什么？ 我们经常评估如何利用交叉销售机会来利用业务。我们的嗅探测试正在寻找拥有我们所没有的公司。