公司的内容开发是什么样的？

产生潜在客户的技术写作 定位后我们与客户讨论的第一件事就是他们的内容。内容包括博客文章、白皮书、提示表以及任何其他具有教育性质而不是与销售相关的文字或视频。 为什么内容创作很重要？ 内容通常会建立买家对您公司的第一印象。当今大多数高科技 B2B 客户更喜欢在联系销售人员之前在线研究您的公司。最新研究表明，在联系销售人员之前，研究过程已完成 71%。潜在客户会根据可用的内容形成意见，无论是您的网站、博客、白皮书、视频还是新闻稿。如果您的内容无法理解且无用，他们将继续进行下一次 Google 搜索。 内容营销还可以帮助培养潜在客户，因为他们正在通过您的销售渠道。尤其是在购买周期较长的 B2B 领域，时刻关注潜在客户至关重要。

自动化电子邮件培育计划可以

让潜在客户保持参与，直到他们准备好购买为止。当然，在向他们发送电子邮件之前，您需要他们的联系信息。 如何创建可转化的内容？ 有价值的内容不仅可以吸引访问者访问您的网站，还可以说服他们向您提供联系信息以换取其他内容。例如，研发工程师可能会阅读您关于为其设计选择正确组 通辽电话号码表 件的博客文章，然后下载更详细地探讨该主题的白皮书。有几种内容类型特别适合 B2B 潜在客户开发： 白皮书 操作方法视频 网络研讨会 长篇博文 数据/研究 那么，如何创建精彩的内容，将网络访问者转化为潜在客户呢？从审核和集思广益开始。您有哪些内容？它仍然相关吗？可以更新并变成其他东西吗？例如，您可能有一个旧的案例研究，使用一组更新的数据可以再次变得有用。资源指南可以重新用作电子书。

试数据可用于创建教学视频

您的内容头脑风暴应重点关注即将到来的创新和业务目标。产品发布或新技术可以为各种内容类型提供优秀的素材。 想要吸引更多 B2B 潜在客户吗？下载我们的技术白皮书撰写指南。 如 何让我的工程师编写内容？ 寻找会写作的工程师是一项艰巨的任务。您的技术人员是内容的重要资源，但由于繁忙的日程或  AERO 领先 不同的写作风格，他们可能不是开发该内容的合适人选。为了充分发挥专家的作用，我们建议您从面对面访谈或电话开始收集关键信息。您的营销或内容经理进行采访，起草文章，然后将其交给技术专家以检查其准确性。这样可以节省时间，同时仍然确保内容的必要质量。 另一种策略是返回内容审核。如果您的科学家已经为行业期刊撰写了一篇论文，您可以与他们合作将其变成白皮书或提示表。 如果您的团队没有可以采访和撰写内容的专门营销人员，您可以考虑外包。