当案例研究是 B2B 公司销售武器库

的有用工具。 这些文件向潜在客户表明，其他公司也曾面临类似的问题，并且现在处境更好，因为他们已经克服了困难（当然，在您的帮助下）。 但案例研究的想法可能会让我想起一份正式的文件，它用生硬的语言描述了产品如何解决问题。诚然，许多商业案例研究都很无聊，而且没有多大帮助。 因此，听到数据分析和商业智能初创公司Holistics的幕僚长Evan Tan对此类内容的看法令人耳目一新。 “痛苦、梦想、修复”方法：如何撰写有效的案例研究（+示例） 对埃文来说，案例研究是讲述客户的挣扎和成功故事的一种形式。“关注故事中的人为因素非常重要，”他说。 描绘出这张具体的图景对于许多公司以前没有使用过的产品特别有帮助，例如像 Holistics 这样的端到端数据分析和商业智能平台。

这样的平台可以在不同行业拥有广泛

的应用，但目标市场可能甚至不知道它的存在，或者它可以解决他们面临的挑战。 这就是为什么案例研究“对于将你的销售提升到一个新的水平非常有效”，埃文说。 他指的是基于故事的销售艺术。 案例研究是基于故事的销售工具 为了理解基于故事的销售，埃文向我们介绍了安迪·拉斯金 (Andy Raskin)，他是一名投手教练，因其文章“我所见过的最伟大的销售平台”而闻名（截至撰写本文时，该文章在 Medium 上有 92,000 次点赞）。 最好的销售平台 zuora 安迪在他的文章中概述了销售宣传的战略叙述的要素。 首先，描述观众的世界如何发生变化，“以一种既带来 科特迪瓦 WhatsApp https://www.latestdatabase.com/zh-CN/ivory-coast-whatsapp-number-list/号码列表 巨大机遇又带来巨大风险的方式”。 接下来，描述应许之地——观众在你的帮助下将体验到的改进和成功。 只有画完这些图片之后你才能谈论你的产品或服务。

您还需要提供证据证明您可以兑现

您的承诺。 这就是案例研究的用武之地。 案例研究是“对单个人、团体、事件或社区的深入调查”。它们通常涉及访谈，并在可能的情况下进行直接观察。 作为一种内容营销和销售工具，案例研究讲述了一些公司如何到达应许之地的故事，并描述了他们到达那里的旅程（提示：它涉及您的 AERO 领先 产品或服务）。 “痛苦、梦想、修复”方法：如何撰写有效的案例研究（+示例） 为什么这些故事对销售有效？ 埃文说，它们之所以有效，是因为“人们与故事有很好的联系”。 潜在客户可以在案例研究的叙述中看到自己。如果他们能够理解案例研究中讨论的问题并渴望成功的愿景，那么所提出的解决方案很可能也会引起他们的共鸣。