当企业努力增加收入并扩大客户群时，他们需要稳定的潜在客户流。
外向型潜在客户开发是一种通过主动接触潜在客户来产生新潜在客户的有效方法。
在此综合指南中，我们将介绍您需要了解的有关外向型潜在客户开发的所有知识，包括构建销售渠道的策略、工具和最佳实践。
什么是出站潜在客户生成？
出站线索生成是指主动联系潜在客户以产生新线索的过程。
与潜在客户找到您的入站潜在客户开发不同，出站潜在客户开发需要销售和营销团队积极地勘探、识别和联系潜在客户。
为什么外向型潜在客户开发很重要？
外向型潜在客户开发是任何企业销售策略的关键方面。它允许您：
覆盖更广泛的受众：外向型潜在客户开发可让您扩大现有网络之外的覆盖范围并开拓新的市场。
控制潜在客户流：通过外向型潜在客户生成，您可以控制生成的潜在客户数量以及生成潜在客户的速度。
针对特定的受众：外向型潜在客户开发使您能够针对特定的行业、人口统计或职位，以确保您接触到合适的人。
出站潜在客户生成策略
您可以使用多种策略来生成外向型潜在客户。以下是一些最有效的策略：
出站潜在客户生成策略
冷电子邮件
冷电子邮件涉及通过电子邮件联系潜在客户，即使他们尚未对您的产品或服务表示出兴趣。如果操作正确，冷电子邮件可以成为一种产生潜在客户的有效方式。以下是一些让您的冷电子邮件更有效的提示：
个性化您的电子邮件：按姓名称呼收件人，并确保您的信息与他们的行业或职位相关。
保持简洁：您的电子邮件应简短扼要。重点介绍您的产品或服务的优势，而不是其功能。
跟进：不要害怕跟进那些尚未回复您的初始电子邮件的潜在客户。
主动联系
冷拨电话是指通过电话联系潜在客户。虽然冷拨电话似乎已经过时，但它仍然是一种有效的潜在客户挖掘方式。以下是一些让您的冷拨电话更有效的技巧：
做好调查：打电话之前，先调查一下公司和你要打电话的人。这将有助于你根据他们的需求量身定制你的推销方式。
练习你的推销：你的推销应该简短而切中要点。重点介绍你的产品或服务的优点，并准备好回答对方可能提出的任何问题。
坚持不懈：如果你打电话的人不感兴趣，不要灰心。稍后再跟进。
社交销售
社交销售涉及使用 LinkedIn 等社交媒体平台来识别潜在客户并与他们建立联系。以下是一些让您的社交销售更有效的技巧：
建立您的网络：与您所在行业或目标市场的人们建立联系，以扩大您的影响力。
分享有价值的内容：分享行业新闻、见解或技巧，以确立自己作为您所在领域的思想领袖的地位。
与潜在客户互动：评论他们的帖子，分享他们的内容，或直接与他们联系以建立关系。
内容营销
创建能够引起目标受众共鸣的高质量内容是吸引潜在客户的一种非常有效的方式。
通过分享有价值的信息和见解，您可以成为行业思想领袖，并吸引潜在客户访问您的网站或社交媒体渠道。
推荐营销
口口相传可以成为强大的潜在客户来源。鼓励现有客户向同事和朋友推荐您的业务，并为成功推荐提供奖励或奖励。
社交媒体
LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台是吸引潜在客户的宝贵渠道。使用社交媒体分享内容、与受众互动并与行业内的其他企业建立联系。
基于账户的营销
基于账户的营销(ABM) 是一种高度针对性的外向型潜在客户开发方法，主要针对个人账户或客户。通过针对特定账户定制您的消息传递和推广，您可以增加将潜在客户转化为客户的可能性。
至于 Outbound 潜在客户生成工具，ReadyContacts是另一个值得考虑的流行选择。ReadyContacts 提供根据您的特定需求和目标受众量身定制的潜在客户列表。他们的数据库不断更新最新的联系信息，因此您可以确保在正确的时间联系到正确的人。
网络研讨会和活动
举办网络研讨会和活动是吸引潜在客户和产生潜在客户的好方法。通过提供有价值的信息并实时与受众互动，您可以树立自己在行业中值得信赖的权威地位，并与潜在客户建立关系。
合作伙伴营销
与行业内的其他企业合作是获取潜在客户的一种非常有效的方法。通过合作开展联合营销活动或推荐计划，您可以利用彼此的客户群并接触更广泛的受众。
直接邮寄
尽管直邮可能看起来有些过时，但它仍然是一种有效的外向型潜在客户生成策略。通过向目标受众发送个性化信件或明信片，您可以在竞争中脱颖而出，并与潜在客户建立个人联系。
按点击付费广告
按点击付费 (PPC) 广告是一种有效的方式，可以为您的网站带来目标流量并产生潜在客户。通过在搜索引擎或社交媒体平台上投放广告，您可以接触到正在积极搜索类似产品或服务的潜在客户。
视频营销
视频营销是一种极具吸引力的方式，可以吸引目标受众并产生潜在客户。通过制作提供价值和见解的高质量视频，您可以将自己打造为所在领域的专家，并吸引潜在客户访问您的网站或社交媒体渠道。
影响力营销
与行业内有影响力的人合作是吸引潜在客户和建立品牌知名度的有效方法。通过与拥有大量粉丝和良好声誉的有影响力的人合作，您可以吸引他们的受众并接触以前可能没有听说过您的业务的潜在客户。
播客
主持播客是与目标受众建立联系并吸引潜在客户的好方法。通过分享您所在领域的见解和专业知识，您可以成为思想领袖，并随着时间的推移与潜在客户建立关系。
客座博客
为您所在行业的其他博客撰写客座帖子是吸引更多受众并产生潜在客户的有效方法。通过提供有价值的内容并链接回您自己的网站，您可以树立自己在该领域的权威地位，并吸引潜在客户到您的企业。
出站潜在客户生成流程：
定义目标受众：任何外向型潜在客户生成流程的第一步都是定义目标受众。这包括了解您的理想客户是谁、他们的痛点是什么以及您的产品或服务如何帮助他们。
建立您的列表：一旦您清楚了解了目标受众，下一步就是建立潜在客户列表。这可以通过研究符合您理想客户资料的公司和个人，并使用 LinkedIn、数据提供商和潜在客户生成软件等工具来识别相关联系人来完成。
制定外展策略：有了列表，下一步就是制定外展策略。这包括决定接触目标受众的最佳渠道，无论是通过电子邮件、电话、社交媒体还是其他方式。您还需要制作引人注目的信息，直接针对目标受众的痛点和兴趣。
执行外联：制定好策略后，就该开始接触潜在客户了。无论您是发送电子邮件、打电话还是使用其他方法，重要的是要保持信息传递的一致性，并针对每个潜在客户进行个性化设置。
培养潜在客户：在初次接触后，一些潜在客户可能还没有准备好立即购买。这时，潜在客户培养就派上用场了。通过持续提供价值并与潜在客户建立关系，您可以增加将他们转化为付费客户的机会。
衡量结果：最后，衡量您的外向潜在客户开发工作的结果非常重要。通过跟踪打开率、响应率和转化率等指标，您可以确定哪些方法有效，哪些方法无效，并相应地调整您的策略。
结论
外向型销售线索生成是任何成功销售策略的重要组成部分。
通过主动联系潜在客户，您可以扩大影响范围、锁定特定受众并控制潜在客户流入您的销售渠道。
通过正确的策略、工具和最佳实践，您可以产生稳定的高质量潜在客户流，并随着时间的推移发展您的业务。
常见问题解答
什么是出站潜在客户开发？
外向型潜在客户开发是联系尚未对您的产品或服务表示兴趣的潜在客户的过程。这可以通过各种渠道进行，例如电话营销、电子邮件营销、社交媒体推广等。
入站潜在客户生成与出站潜在客户生成有何区别？
入站潜在客户开发是通过内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体参与和其他吸引人们的策略来吸引潜在客户到您的企业的过程。另一方面，出站潜在客户开发涉及积极接触尚未对您的业务表现出兴趣的潜在客户。
我如何获取更多出站线索？
有几种方法可以获得更多出站线索，包括：
细化目标受众并建立高度针对性的潜在客户名单
制作引人注目的信息，直接针对潜在客户的痛点和兴趣
使用各种外展渠道，如电子邮件、电话、社交媒体等
随着时间的推移培养你的潜在客户以建立关系并增加转化的机会
尝试不同的策略和工具，看看哪种最适合您的业务。采购软件已迅速发展成为企业寻求简化采购流程、改善供应商关系和降低运营成本的重要工具。
2024 年，采购软件市场蓬勃发展，令人震惊的统计数据显示，全球采购软件市场预计将从 2021 年的 59.4 亿美元增长到 2026 年的 95 亿美元以上。57 % 的企业报告采用某种形式的采购软件，显然这项技术不再是奢侈品，而是必需品。
在本综合指南中，我们将深入研究前 13 家采购软件公司，讨论它们的业绩、功能和最新发展。本文包含一个表格，比较了它们 2020-2024 年的收入、同比增长和市场份额，以及它们的优缺点。
采购软件公司收入和市场份额概览
公司 2024 修订版 2023 年修订版 2022 年修订版 2021 年修订版 2020 年修订版 同比增长 市场份额（％）
Coupa 软件 13亿美元 11亿美元 8.5亿美元 6.4亿美元 5.1亿美元 18％ 21%
SAP Ariba 20亿美元 18亿美元 15亿美元 13亿美元 11亿美元 12％ 29%
智能环保 9.6亿美元 8.2亿美元 7亿美元 6亿美元 5.2亿美元 17% 10％
伊瓦卢阿 7.2亿美元 6.3亿美元 5.4亿美元 4.5亿美元 4亿美元 14% 7%
贾加尔 8.5亿美元 7.5亿美元 6.2亿美元 5.4亿美元 4.8亿美元 13% 8%
Oracle 采购 15亿美元 13亿美元 11亿美元 9亿美元 7亿美元 15％ 24%
芝卡斯 6亿美元 5.3亿美元 4.5亿美元 3.8亿美元 3.2亿美元 13% 6%
巴斯韦尔 4.7亿美元 4.2亿美元 3.6亿美元 3亿美元 2.5亿美元 12％ 5％
普利科罗 2亿美元 1.7亿美元 1.4亿美元 1.1亿美元 8000万美元 18％ 3%
推广 3.4亿美元 3亿美元 2.4亿美元 2亿美元 1.5亿美元 13% 4%
思纳贸易 2.8亿美元 2.4亿美元 2亿美元 1.6亿美元 1.3亿美元 15％ 2%
Kissflow 采购 1.8亿美元 1.5亿美元 1.2亿美元 1亿美元 8000万美元 14% 1％
字形 1.3亿美元 1.1亿美元 9000万美元 7000万美元 5000万美元 18％ 1％
1.Coupa 软件
什么是采购软件
Coupa Software 是云端支出管理领域的领导者。其采购软件可帮助企业管理采购流程、降低成本并提高合规性。
2024 年收入：13 亿美元
同比增长：18%
市场份额：21%
最新发展：Coupa 收购了基于 AI 的分析公司 Llamasoft，以增强其在采购方面的 AI 能力。
主要特点：
全面的支出可见性
人工智能驱动的洞察
供应商管理工具
优点 缺点
强大的支出管理功能 小型企业的学习曲线更陡峭
人工智能驱动的洞察力有助于做出更好的决策 与竞争对手相比成本更高
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2. SAP Ariba
什么是 SAP 采购软件？
SAP Ariba 提供基于云的采购和供应链管理解决方案。它帮助组织连接到世界上最大的商业网络，以便与供应商和合作伙伴进行协作。
2024 年收入：20 亿美元
同比增长：12%
市场份额：29%
最新发展：SAP Ariba 集成了更多 AI 和机器学习工具，实现更智能的供应链管理。
主要特点：
供应商风险管理
发票管理
合同生命周期管理
优点 缺点
强大的全球供应商网络 实施成本高
与 SAP ERP 完美集成 复杂的用户界面
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3. GEP 智能
顶级采购软件
GEP SMART 是一个由人工智能驱动的采购平台，专为寻求优化采购流程的企业而设计。
2024 年收入：9.6 亿美元
同比增长：17%
市场份额：10%
最新发展：GEP SMART 推出了一个以可持续性为重点的新型采购模块。
主要特点：
人工智能和机器学习驱动的采购分析
供应商管理
合同管理
优点 缺点
直观的界面 与非企业工具的集成有限
强大的人工智能驱动功能 对小客户的客服支持速度较慢
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4.Ivalua
采购的三种类型有哪些？
Ivalua 以提供完整的源到付款套件而闻名，使企业能够有效地管理其采购生命周期。
2024 年收入：7.2 亿美元
同比增长：14%
市场份额：7%
最新发展：Ivalua 扩展了其供应商协作工具以增强实时互动。
主要特点：
支出分析
供应商关系管理
采购工作流程
优点 缺点
灵活、可定制的采购流程 需要高级配置才能充分使用
强大的供应商管理功能 对于中小型企业来说成本高昂
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5.贾加尔
什么是采购软件公司？
Jaggaer 提供全面的采购到付款解决方案，专注于跨行业企业的采购优化。
2024 年收入：8.5 亿美元
同比增长：13%
市场份额：8%
最新发展：Jaggaer 于 2024 年推出了增强型 AI 驱动的采购自动化工具。
主要特点：
自动化采购工作流程
供应商绩效管理
合同管理
优点 缺点
高度可定制的工作流程 价格更高
人工智能驱动的支出管理见解 复杂的入职流程
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6. Oracle 采购云
哪个是最好的采购软件？ Oracle
Oracle Procurement Cloud 提供可扩展的解决方案，可与 Oracle 的其他 ERP 产品无缝集成。
2024 年收入：15 亿美元
同比增长：15%
市场份额：24%
最新发展：Oracle 增加了区块链支持，以提高采购透明度和安全性。
主要特点：
基于云的采购
供应商资质管理
综合财务分析
优点 缺点
与 Oracle ERP 完美集成 对于较小的组织来说成本较高
强大的数据分析和报告功能 用户界面可以改进
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7. Zycus
最好的采购软件
Zycus 提供人工智能驱动的采购套件，旨在为各种规模的企业实现从采购到付款流程的自动化。
13. 字迹
字形
Tradogram 为寻求易于使用的采购工具的小型企业提供经济实惠的采购解决方案。
2024 年收入：1.3 亿美元
同比增长：18%
市场份额：1%
最新发展：Tradogram 引入了增强的审批工作流程，以便更好地控制支出。
主要特点：
采购订单管理
预算跟踪
供应商管理
优点 缺点
价格实惠，使用方便 企业业务功能有限
出色的客户支持 基本分析和报告
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采购软件公司：他们的主要客户是谁？
顾客 行业 员工 修订版 国家 提供者
耐克 零售 76,700 $445亿美元 美国 Coupa 软件
西门子 制造业 293,000 $930亿美元 德国 SAP Ariba
百事可乐 消费品 267,000 $864亿美元 美国 智能环保
雀巢 食品和饮料 276,000 $957亿美元 瑞士 伊瓦卢阿
联合利华 消费品 148,000 $626亿美元 英国 贾加尔
英国石油公司 活力 67,600 $1642亿美元 英国 Oracle 采购云
可口可乐 食品和饮料 82,500 $430亿美元 美国 芝卡斯
欧莱雅 化妆品 85,400 $376亿美元 法国 巴斯韦尔
大众汽车集团 汽车 662,600 $2950亿美元 德国 Coupa 软件
葛兰素史克（GSK） 药品 99,500 $442亿美元 英国 SAP Ariba
通用电气（GE） 活力 168,000 $742亿美元 美国 智能环保
宝洁（P&G） 消费品 101,000 $802亿美元 美国 伊瓦卢阿
汇丰银行 银行与金融 226,000 $549亿美元 英国 贾加尔
埃克森美孚 活力 62,000 $2760亿美元 美国 Oracle 采购云
宝马集团 汽车 118,000 $1230亿美元 德国 芝卡斯
辉瑞 药品 83,000 $812亿美元 美国 巴斯韦尔
ABB集团 工程 105,000 $294亿美元 瑞士 Coupa 软件
荷兰皇家壳牌 活力 86,000 $3800亿美元 荷兰 SAP Ariba
强生公司 药品 152,700 $949亿美元 美国 智能环保
IBM 信息技术与软件 288,000 605亿美元 美国 伊瓦卢阿
上面列出的公司是零售和消费品、能源和制药等各个行业中规模最大、最知名的一些企业。这些公司都实施了先进的采购软件，以简化采购流程、提高效率并更好地控制支出。从使用Coupa Software的耐克全球零售业务到 受益于Zycus的宝马汽车帝国 ，这些组织都展示了采购软件在优化供应链管理和供应商关系方面的强大功能。
无论是西门子整合 SAP Ariba进行大规模制造采购，还是辉瑞利用Basware增强其医药采购，这些公司都展示了采购软件如何通过推动增长、提高合规性和降低运营成本来改变企业的运营方式。
结论
对于希望简化采购流程的企业来说，采购软件不再是“可有可无”的，而是“必备品”。从同比增长率和不断增加的市场份额来看，顶级采购软件公司正在不断创新，专注于人工智能、自动化和更好的供应商管理。
无论您是寻求经济实惠的小型企业，还是寻求全面功能的企业，本指南都可让您深入了解 2024 年排名前 13 位的采购软件解决方案。
常见问题解答
什么是采购软件？
采购软件是一种数字工具或平台，旨在简化和自动化企业的采购流程。它有助于管理从供应商处采购、购买和管理商品和服务。该软件通常包括供应商管理、采购订单创建、发票处理和支出分析等功能。通过使用采购软件，公司可以确保整个采购流程的效率、成本节约和透明度。
什么是 SAP 采购软件？
SAP 采购软件是 SAP Ariba 平台的一部分，是一款全面的解决方案，旨在数字化和集成整个采购生命周期。它将买家和供应商联系起来，使企业能够一站式管理采购、合同管理和供应商协作。SAP 的采购软件通过提供实时数据、自动化流程和支持战略采购决策来提高运营效率。它被大型企业广泛用于提高采购可见性和合规性。
最好的采购软件是哪一个？
最佳采购软件取决于您企业的特定需求，但一些顶级选项包括 SAP Ariba、Coupa和 Oracle Procurement Cloud。这些平台提供广泛的功能，例如供应商管理、支出分析、合同管理和采购订单自动化。SAP Ariba 以其庞大的供应商网络而闻名，Coupa 在支出管理方面表现出色，而 Oracle 则提供与其他 Oracle 业务应用程序的无缝集成。企业应根据易用性、可扩展性和特定的采购需求来评估这些平台。
采购的三种类型有哪些？
采购的主要类型有 直接采购、 间接采购和 服务采购：
直接采购涉及购买直接用于生产公司产品的原材料或商品，例如制造中的零部件。
间接采购是指购买支持公司运营但与生产无直接关系的商品和服务，例如办公用品或 IT 服务。
服务采购专注于寻找和管理外部服务提供商，例如承包商、顾问或维护服务。
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